需求

陈桥居士

从处方药的角度看，不同治疗领域不同时期的治疗需求大相径庭。即使都属于肿瘤领域，血液肿瘤和实体肿瘤的治疗需求差异巨大。同属血液肿瘤，治疗需求也非常不同。一次跟同事分析新产品上市规划，我问大家疾病的未满足需求是什么，在座各位一愣，不知道我为什么要问这个。其中一位挤出一句：不死就是患者的需求。
然而我们讨论的是一个生存期可达10年的疾病，死亡显然不是患者的最大需求。同事用自己在肺癌领域的经验推测这个血液肿瘤领域的需求，怎么可能抓住机会打造产品的差异化优势！
如果从患者角度看，活下去、活得久、活得好、少花钱都可以是需求，转化成医生的需要就是ORR、PFS、OS、生活质量、性价比……